Digitale Transformation Digital Procurement · Commerce · Payment · KI
Digital Procurement, das sich rechnet.
Ich berate Vorstände sowie Verantwortliche aus Einkauf und Digitalisierung, wenn sie Beschaffung, Commerce und Finanzprozesse digital neu aufstellen. Ich begleite den Weg von der Strategie über die Wahl der Plattform bis in den laufenden Betrieb und behalte dabei Marge und Tempo im Blick.
Sie möchten sich erst einmal austauschen? Gern auch in einem kurzen Gespräch über Digital Procurement, Plattformstrategie oder KI. Termin vorschlagen
Speaker beim Paneltalk „Stronger Together“
19
Jahre Praxis
in der Digitalisierung von Handel und Industrie, im Mittelstand wie im Konzern
10
Länder
in einem Marktplatz-Programm für einen führenden DIY-Konzern
50
Personen
im größten Programmteam, das ich intern und extern geführt habe
−25 %
Fixkosten
als Geschäftsführer gesenkt und in Wachstum investiert
Technologien
- Mollie
- Adyen
- Stripe
- Mirakl
- Spryker
- Shopware
- Emporix
- Google Cloud
- commercetools
- Contentful
01 Advisory
Von der Strategie bis in den laufenden Betrieb.
Meine Erfahrung stammt aus der Praxis. Ich habe Systeme verantwortet, Teams geführt und Budgets verteidigt, als Geschäftsführer, als CTO und in Programmen großer Konzerne.
Deshalb weiß ich, wie sich eine IT-Entscheidung in der Gewinn- und Verlustrechnung niederschlägt, und bewerte Digitalisierung in Euro. Mit Entwicklern spreche ich ebenso selbstverständlich wie mit Finanzvorstand, Einkaufsleitung und Geschäftsführung.
Meine Empfehlungen richten sich nach dem Geschäftsmodell meiner Kunden und nicht nach einem bestimmten Hersteller. Ich bleibe an Bord, bis sich die Wirkung messen lässt.
01
Verstehen
Ich analysiere Prozesse, Systeme, Datenflüsse und Kosten und rechne den Business Case gemeinsam mit Einkauf, Finanzen und IT.
02
Entscheiden
Wir legen das Zielbild fest, bewerten Plattformen und Partner neutral und planen eine Roadmap mit festen Meilensteinen.
03
Begleiten
Ich steuere das Programm, berichte offen über Fortschritt und Risiken und prüfe nach dem Start, ob die Ziele erreicht sind.
Branchen DIY-Handel · Gartencenter · Tierbedarf · Getränkeindustrie · Gebäudetechnik · Industrie · Loyalty · Lotterie
02 Expertise
Vier Hebel, an denen ich ansetze.
Die Beschaffung beeinflusst die Marge stärker, als viele denken. Ich gestalte Plattformen, Lieferantenprozesse und Datenflüsse so, dass Einkauf, Logistik und Finanzen gut zusammenarbeiten.
Ich wähle Zahlungsanbieter aus und binde sie an Onlineshop, Filiale und ERP an, damit jede Zahlung sauber in der Buchhaltung ankommt.
Ich baue Marktplätze, die mit dem Sortiment wachsen. Neue Händler kommen schnell an Bord, und der Rollout funktioniert über Ländergrenzen hinweg.
Ich setze KI dort ein, wo sie Routinearbeit übernimmt, etwa bei der Bearbeitung von Kundenanfragen oder der Auswertung von Daten.
03 Cases
Ergebnisse statt Referenzlisten.
Drei Projekte zeigen, wie ich arbeite. Die Namen der Kunden nenne ich aus Gründen der Vertraulichkeit nicht.
Handel · DIY · Marktplatz
10
Länder, eine Rollout-Vorlage
Vom Webshop zum Marktplatz
Ein führender europäischer DIY-Konzern führt mit Mirakl und SAP einen Marktplatz in zehn Ländern ein.
Case lesen
Payment · Fintech · Partnerschaft
15
Jahre Wartungsvertrag
Exklusive Integration und langfristige Partnerschaft
Ein europäischer Zahlungsanbieter wird exklusiv in das Spryker-Ökosystem integriert.
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Industrie · Künstliche Intelligenz
3
Anfragetypen im MVP
Kundenanfragen automatisch bearbeiten
Anfragen zu Lieferzeit, Angeboten und Reklamationen werden automatisch vorsortiert, beantwortet und an das ERP übergeben.
Case lesen
04 Positionen
Worüber ich gern diskutiere.
Gute Entscheidungen entstehen oft im Widerspruch. Über diese vier Thesen tausche ich mich gern aus, bei einem Kaffee oder in einem kurzen Videogespräch.
These 01
Weniger Systeme, mehr Wirkung.
Jedes neue Werkzeug verspricht mehr Effizienz und schafft doch häufig nur ein weiteres Datensilo. Wer Systeme zusammenführt, wird schneller, verbessert die Datenqualität und schützt die Marge.
These 02
MACH ist kein Allheilmittel.
Eine Composable-Architektur kann die richtige Wahl sein, sie muss es aber nicht. Auch im Großunternehmen erzielt Open-Source-Software sehr gute Ergebnisse, oft zu einem Bruchteil der Lizenzkosten.
These 03
Festpreis wird Standard, KI macht ihn möglich.
Unternehmen vergeben Budgets vorsichtiger und kaufen IT-Leistungen immer häufiger zum Festpreis ein. Wirtschaftlich bleibt das nur, wenn KI Analyse, Umsetzung und Tests beschleunigt. Einkauf und IT sollten Angebote deshalb anders bewerten als früher.
These 04
Schnelligkeit schlägt Größe.
Im Wettbewerb gewinnt häufig, wer sich am schnellsten anpasst. Kleine Teams mit klaren Zuständigkeiten kommen meist weiter als große Programme mit vielen Abstimmungsrunden.
05 Werdegang
Vom ersten Onlineshop zum Enterprise-Advisor.
Mein Wissen über E-Commerce stammt aus dem Tagesgeschäft. Ich war der erste Mitarbeiter im Onlinemarketing eines Mittelständlers, später Geschäftsführer mit Verantwortung für Team und Kosten und danach Projektleiter in Konzernprogrammen. Diese Erfahrung prägt meine Beratung bis heute.
2009
Aufbau von E-Commerce und Onlinemarketing im Mittelstand
2017
Geschäftsführer und CTO nach einem Asset Deal
2021
Internationale Onlineshops in der Würth-Gruppe
Heute
Plattform-Architektur und Enterprise-Programme, KPS AG
06 Insights
Gedanken aus der Praxis.
In Fachartikeln und kurzen Notizen schreibe ich über Digital Procurement, Plattformstrategie, Payment und KI. Die Beiträge stützen sich auf Erfahrungen aus echten Projekten.
Die ersten Beiträge erscheinen in Kürze.
Kontakt Nächster Schritt
Wenn Tempo zählt, sprechen wir.
Ob konkretes Vorhaben oder erster Gedankenaustausch, oft reichen 30 Minuten, um klarer zu sehen.